Vergangene Webinare

Die Gruppe Nymphenburg ist bekannt für ihren Beratungsansatz Limbic®, Markenpositionierung, Motivanalyse, Zielgruppensegmentierung und Produktoptimierung aus Sicht der Neurowissenschaften.  Für die Umsetzung am PoS kommt aber noch verhaltens- und wahrnehmungs-psychologisches Shopper- Knowhow dazu: U.a. Laufverhalten, Blick- und Suchverhalten, Auswahl- und Entscheidungsverhalten, Geschlechts- und Altersunterschiede.
Primäre Zielgruppe des Webinars sind Händler oder Hersteller, die sich für Shopper Psychologie und ein tieferes Verständnis des Shopper-Verhaltens interessieren.
Referent ist Diplom-Psychologe Norbert Wittmann, Mitbegründer der Gruppe Nymphenburg und langjähriger CEO, heute im Aufsichtsrat. Sein fundiertes Wissen wird um anschauliche Beispiele aus der Praxis ergänzt.

Jedes Unternehmen benötigt Innovationen und Renovationen. Doch wie findet man „gute“ Innovationen / Renovationen, die die Bedürfnisse und Wünsche beim Kunden befriedigen, die mit bestehenden Produkten oder Dienstleistungen noch nicht (vollständig) abgedeckt sind?
Das „Floprisiko“ von Innovationen liegt vor allem in einem unzureichenden Verständnis der wahren Kundenbedürfnisse begründet. Etwa 90% der Bedürfnisse schlummern unbewusst in uns. Sie sind schwer zu identifizieren, da sie nicht explizit geäußert werden können – die Befriedigung dieser Bedürfnisse bietet jedoch einen zusätzlichen Nutzen und führt zu überdurchschnittlicher Kundenbegeisterung.

Zur Ermittlung bieten sich semi-implizite Verfahren an. Die Gruppe Nymphenburg besitzt auf Basis von Limbic® einen einzigartigen Marktforschungsansatz, mit dem sich diese Bedürfnisse gezielt identifizieren lassen.

Dieser Ansatz wurde nun in ein Innovationsprozessmodell integriert, in welchem die tatsächlichen Kundenbedürfnisse im Fokus stehen. Durch eine stetige Referenz zu ihnen, eine Mischung aus qualitativen und quantitativen Methoden und der Kombination von traditionellen Marktforschungsmethoden mit modernen, neuen Ansätzen aus Neurowissenschaft und Marktforschung lässt sich ein tiefes Verständnis vom Kunden und seinen Bedürfnissen generieren. Lassen Sie sich von uns im optimalen Innovationsprozess begleiten – von der Bedürfnisexploration und Ideengenerierung bis hin zur Überführung in erste Konzepte.

Die Industrie investiert viel Geld in Marktanalysen, Shopper Insight-Projekte, Zielgruppen-Segmentierungen etc. Oft geht es im Nachgang darum, die Ergebnisse dem Handelspartner „zu verkaufen“, um darauf aufbauend gemeinsam die Kategorie – und natürlich auch die eigenen Marken – nach Vorne zu bringen. Das funktioniert aber nur mit einer professionellen und überzeugenden Unterlage. Aus zahlreichen Projekten kennt die Gruppe Nymphenburg die Fallstricke, aber vor allem die Erfolgsfaktoren für erfolgreiche Sell-in-Argumentationen. In unserem Webinar zum Thema möchten wir Ihnen Handlungsansätze aufzeigen, damit Sie für die zukünftige Argumentation mit dem Handelspartner bestens gerüstet sind.

Die Märkte ändern sich rasant, die Zahl der Anbieter und das Angebot wird immer größer – nicht zuletzt über das Internet. Der Kunde hat immer mehr Optionen – was die Entscheidung für ihn nicht einfacher macht.
Diese Situation ist für Hersteller und Handel eine Herausforderung. Sie müssen sich noch mehr als bisher um eine geeignete Zukunftsstrategie ihrer Marke kümmern.

Im Rahmen unseres Webinars möchten wir Ihnen innovative Wege aufzeigen, wie Sie Ihre Marke mit Hilfe von Limbic®-Research gezielt weiter entwickeln können:
• Mit welchen psychografischen Zielgruppen haben Sie es zu tun?
• Wie sind, immer auch mit Blick auf die Kategorie, deren zentralen Bedürfnisse: bewusst, und oft noch wichtiger, unterbewusst?
• Wie gut deckt Ihre Marke diese (Kategorie-) Bedürfnisse ab, wo liegen insbesondere auch unbewusste Differenziatoren?
• Wo liegen ggf. Potenziale für Neuprodukte bzw. Line Extensions?

Dieses Webinar dürfte für alle Marketing-Fachleute interessant sein, unabhängig in welcher Branche Sie als Unternehmen tätig sind.

Kann Category Management heute noch erfolgreich betrieben werden?
Für das deutlich komplexere Shopper Verhalten ist klassisches CM mit Fokus auf Sortiments- und Regaloptimierung, ggf. noch Vermarktung oft nicht mehr ausreichend. Die Kenntnis der Customer Journey und das Bespielen der relevanten Touchpoints mit den richtigen Inhalten und Produkten sind neue wichtige Aspekte der heutigen CM Arbeit. Die Markenindustrie wird für den Handel ein wichtiger Berater zur Kategorie bleiben. Dabei über den stationären POS hinaus zu denken wird in Zukunft entscheidend sein – für die Kompetenz in Richtung Handel aber auch den Erfolg im eigenen Portfoliomanagement.
„POS-Category-Portfolio-Development” bezeichnen die Brand & Retail Experten der Gruppe Nymphenburg Ihren CM Ansatz heute.
Fragestellungen wie
• Mit welchem Sortiment, welcher Platzierung habe ich die größten Chancen auf Umsatz?
• Wie kann ich in gesättigten Märkten noch mehr rausholen?
• Welche Formen der Verkaufsunterstützung haben den größten Hebel?
• Welche Kanäle und Händler (stationär und online) bediene ich wie am besten?
• Wie kann ich den stationären und den Online-Handel (z.B. Amazon) kompetent beraten?
stehen hierbei im Fokus.
Erfahren Sie in diesem Webinar mehr über aktuelle Methoden und pragmatische Ansatzpunkte dazu.

Marketing investiert viele Ressourcen in die Entwicklung und Optimierung von Packungen.

Schon lange ist eine Packung nicht mehr nur die Hülle von Ess- oder Trinkbarem (oder Non-Food). Material, Bild, Text, Proportionen - alles muss stimmen. Das Gesamtergebnis soll nicht nur gut aussehen, sondern auch gut abverkaufen. Hierbei sind mehrere Blickwinkel relevant. Aus der Consumerperspektive muss die optimale Verpackung einen hohen Fit zur Kategorie, Zielgruppe und Marke aufweisen und das Produkt konform inszenieren. Dem Shopper muss die Verpackung am POS sofort ins Auge stechen und alle entscheidungsrelevanten Informationen und Mehrwerte erfolgreich kommunizieren.
Vor diesem Hintergrund möchten wir Ihnen in unserer kleinen Webinarreihe zeigen, was eine erfolgreiche Verpackung ausmacht…

Melden Sie sich jetzt zu unserem kostenfreien Webinar an.

Marketing investiert viele Ressourcen in die Entwicklung und Optimierung von Packungen.

Schon lange ist eine Packung nicht mehr nur die Hülle von Ess- oder Trinkbarem (oder Non-Food). Material, Bild, Text, Proportionen - alles muss stimmen. Das Gesamtergebnis soll nicht nur gut aussehen, sondern auch gut abverkaufen. Hierbei sind mehrere Blickwinkel relevant. Aus der Consumerperspektive muss die optimale Verpackung einen hohen Fit zur Kategorie, Zielgruppe und Marke aufweisen und das Produkt konform inszenieren. Dem Shopper muss die Verpackung am POS sofort ins Auge stechen und alle entscheidungsrelevanten Informationen und Mehrwerte erfolgreich kommunizieren.
Vor diesem Hintergrund möchten wir Ihnen in unserer kleinen Webinarreihe zeigen, was eine erfolgreiche Verpackung ausmacht…

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Ein neues Regallayout, ein neues POS-Tool, aber wie können Sie den Handel vom Roll-out überzeugen? Hier kann ein Testmarktprojekt Türen öffnen.

Die Gruppe Nymphenburg hat in zahlreichen Testmarktprojekten in den Bereichen Food und Non-food wichtige Erfahrungen gesammelt und kennt die Erfolgsfaktoren. Mit unserem 360°-Ansatz werden alle Perspektiven vom Endkunden bis zum Händler integriert. Im Webinar zeigen wir Ihnen, worauf Sie bei der Konzipierung, Durchführung und Analyse von Testmärkten achten müssen, um valide Daten zu erhalten und den Handel von Ihrem neuen Konzept nachhaltig zu überzeugen.

Marketeers machen sich bei der Erstellung des Marketing-Mix über jedes einzelne Detail der Werbemittel sehr viele Gedanken. Eine ebenso detaillierte Überprüfung der Wahrnehmung dieser Werbemittel findet dagegen oft nicht ausreichend statt. Eye-Tracking ist eine effektive und einzigartige Möglichkeit, diesem Problem Abhilfe zu leisten: Mit der impliziten Messung des Blickverlaufs werden die Hot Spots sichtbar, auf die die Blicke der Shopper (als erstes) treffen. Anders herum lassen sich so auf einer Heat Map auch die unbeachteten Bereiche erkennen. Eye-Tracking ist somit die perfekte Methode, um Aufschluss über die tatsächliche Aufmerksamkeitsverteilung Ihrer Kunden zu erhalten:

• Welche Bereiche/Produkte/Marken erregen am meisten Aufmerksamkeit und welche Bereiche werden ignoriert?
• Wie ist der Blickverlauf? (Fixationsabfolge)
• Was fällt zuerst ins Auge?
• Wie lange wird ein bestimmter Bereich beachtet?

Unser kostenfreies Webinar zeigt Anwendungsmöglichkeiten, verschiedene Methodiken, Analysevarianten und Ergebnisbeispiele von Eye-Tracking in der Markforschung.

Der Einblick in das Leben Ihrer Kunden –
aus neuropsychologischer Perspektive

Im Webinar „Mit Limbic^® Deep Dive Workshops Ihre Zielgruppe besser verstehen“ zeigen wir Ihnen, wie Sie mit neuropsychologischen Methoden spannende Einblicke in die Zielgruppenwelt erlangen. Sie erfahren, wie sie die Gruppe Nymphenburg dabei unterstützen kann, unbewusste Entscheidungstreiber und Motive Ihrer Kunden zu verstehen und in die Marketingpraxis zu übersetzen, um Ihre Kommunikation und Produkte zukünftig relevant und passgenau zu gestalten. Denn nur eine kongruente, zielgruppespezifische Kommunikation ausgehend von der Marke erhöht in Marketing und Vertrieb nachweislich den Erfolg Ihres Unternehmens.

Das Webinar richtet sich an die Personen aus Marketing, Vertrieb und Geschäftsführung, die wissen wollen, wie sie ihre relevanten Zielgruppen im Markt erkennen können, was diese im Kaufentscheidungsprozess antreibt bzw. abschreckt und wie (Neu)Kunden gewinnbringend, zielgerichtet und konsistent über relevante Touchpoints angesprochen werden können.

Melden Sie sich jetzt zu unserem kostenfreien Webinar am 16.05.2018 um 11:00 Uhr an.