Wir verstärken Ihren Category Management-Erfolg
Die langjährige Category Management-Erfahrung und das profunde Handels- und Endverbraucher-Know-how der Gruppe Nymphenburg unterstützt Hersteller, ein pragmatisches Category Management aufzubauen bzw. die vorhandenen Category Management-Prozesse effizienter und noch kundenorientierter zu gestalten. Typische Projektschritte sind:
- Entwicklung oder Analyse und Optimierung des Category Management-Prozesses, der Tools und Schnittstellen
- Analyse der Kategorie-Besonderheiten, Trends in der Kategorie und im Kategorie-Umfeld
- Vom Wettbewerb besetzte Category Management-Rollen und -Dienstleistungen
- Wenn noch keine entsprechenden Endverbraucher-Erkenntnisse vorliegen: Shopper Research, Generierung von Consumer Insights
- Unterstützung bei der Überarbeitung und Entwicklung von Warengruppen für den Handel (Strategie und Taktiken)
- Trainings und Know-how-Aufbau bei den beteiligten Mitarbeitern (Category Management, Trade Marketing, Shopper Marketing, Ladengestaltung, Vertrieb)
- Durchführung von Pilotprojekten mit ausgewählten Handelspartner
- Ableitung von Success-Stories aus den Projekten; Entwicklung von Vertriebsunterlagen
Ein Beispiel aus der Praxis
Bei einem führenden
NonFood-Hersteller wurden die bestehenden Category Management-Schulungsunterlagen
komplett überarbeitet und um aktuelle Erkenntnisse aus dem Category Management ergänzt.
Im Vertrieb wurden nationale Category Management-Botschafter,
Key-Account-Manager zum Thema geschult. Ergebnisse der Schulung: Einheitliches
Verständnis zu Category Management im Unternehmen, einheitliche Vorgehensweise
bei Category Management-Projekten mit dem Handel in der Akquise- und
Durchführungsphase: KAM werden in die Lage versetzt, mit Handelskunden kompetent
über Category Management, mögliche Projekte und Themen zu sprechen.
Das Ergebnis: Es wurden deutlich mehr Aufträge für zielgerichtete Category
Management-Projekte generiert und zur Zufriedenheit von Hersteller und Händler
wuchs die Gesamtkategorie stärker als bisher.